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篩分設備行業(yè)讀"選煤設備特點及營銷的意義"有感

發(fā)布時間:2012-08-22 00:00:00 瀏覽次數(shù):

    我國現(xiàn)有數(shù)百座選煤廠,其中50年代建廠的約25%. 60年代建廠的約25%, 70年代建廠的約15%,這些在不同時期建設的選煤廠在洗選工藝、生產(chǎn)規(guī)模、設備性能、廠型廠貌諸方面都有較大差別,換句話說,在我國幾乎找不到完全相同的兩座選煤廠。因此,與之相對應的各個系列的選煤設備種類繁多,一種功能設備與上下級另一種功能設備匹配參數(shù)可變化多樣。
    上述選煤設備的特點,使選煤設備制造企業(yè)營銷人員受到了困難與機遇并存的考驗。難點是—營銷人員對千差萬別的眾多選煤工藝要認真研究,對各種設備性能、參數(shù)和適用工況要努力掌握;否則,面對客戶的咨詢和需求,痛失商機將頻頻發(fā)生。機遇是—營銷部門對營銷人員有計劃、有步驟的不斷進行深層次的專業(yè)技術培訓,定期模擬實戰(zhàn)演講和業(yè)務考核,使營銷人員熟悉典型的工藝流程,了解相關主要設備性能和上下級設備參數(shù)配置,掌握適合選煤設備特點的市場營銷技巧,營銷人員就可游刃有余地馳騁于競爭激烈的選煤設備市場,為本企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,樹立優(yōu)質服務的企業(yè)形象。因此,專家營銷的理念正在逐漸被選煤設備制造企業(yè)經(jīng)營管理人員所接受。目前,專家營梢概念已有廣義擴大化趨勢—即專家型營銷人員已不僅僅是本企業(yè)選煤設備的推銷人員,同時還是各類客戶需求的好參謀,在其深人現(xiàn)場營銷過程中,協(xié)助客戶診斷和處理一些生產(chǎn)中的疑難雜癥,成為供需雙方之間的橋梁紐帶。
    一名訓練有素的營銷人員在深人需方現(xiàn)場按工藝流程巡視時,發(fā)現(xiàn)某設備服役期將到,可為工作繁忙的現(xiàn)場領導文字說明
現(xiàn)設備繼續(xù)使用的不良因素,應更新新型設備的名稱、型號、性能與優(yōu)點、新型特點、與上下級原有設備匹配的參數(shù)以及性能/
價格比,如果再輔以推薦更新設備已經(jīng)應用的廠家、推廣數(shù)量以及應用工況.則營銷成功率會大大提高。因此,供方的營銷
部門不僅是本企業(yè)以銷定產(chǎn)的龍頭,還可以成為需方的好參謀,使供需雙方逐步形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關系。如果選煤設備全行業(yè)的各研制企業(yè)營銷人員業(yè)務素質都不斷深化提高,必然使選煤行業(yè)精煤產(chǎn)品質量再上新臺階。

 

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